VENDERE CON LE EMOZIONI

La paura che vorrei invitarti ad usare è un approccio soft che va a stimolare  il subconscio delle persone che fruiscono dei tuoi contenuti. Un esempio molto famoso L’Oreal: “perché io valgo, e tu?”. La paura va usata con parsimonia e intelligenza: spingere le persone verso la tua offerta perché le allontana dal dolore o situazione di “pericolo” che stai sottolineando. Sii sottile, elegante e intelligente. Altri modi per vendere con la paura: attira le persone a comprare d’impulso, perché hanno paura di perdere l’offerta e il prodotto in questione, quindi puoi usare offerte di tempo limitato, timer per il conto alla rovescia, livelli di scorte visualizzati ed esclusività.⠀

2. L’ALTRUISMO

Noi facciamo le cose altruisticamente per migliorare il benessere e/o lo stato mentale degli altri, esempio io che metto i contenuti gratuiti anche quando ciò può comportare un costo per me (esempio tempo, energie e competenze). Gli studi hanno dimostrato che un comportamento altruistico può generare altruismo nelle persone che lo ricevono, diventando quasi “contagioso”. Essenzialmente l’altruismo ci fa sentire bene. Questi sentimenti, il fatto di star bene sono anche ciò che fa tornare la gente a comprare quel prodotto o fare acquisti dal solito brand. Inoltre l’altruismo crea dipendenza, perché stimola la produzione di dopamina, ossitocina e serotonina nei nostri corpi. Inoltre, mi identificherò con il marchio che porta tale messaggio e mi fidelizzerò ad esso.