4 APPLICAZIONI DI NEUROMARKETING PER CHI MUOVE I PRIMI PASSI Il cervello umano utilizza regole molto specifiche per raccogliere, ricevere ed elaborare informazioni. Le tecniche di neuromarketing si basano sulla presa in considerazione dei meccanismi psicologici del cervello e della sua capacità di prendere decisioni. L’obiettivo del neuromarketing è ottimizzare l’esperienza del consumatore e incoraggiare l’acquisizione di servizi e prodotti che […]
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Neuromarketing per piccoli imprenditori I proprietari di piccole imprese di successo sono bravissimi ad anticipare i bisogni dei clienti, sicuramente perché hanno una capacità di conoscenza profonda del loro pubblico. E se i proprietari di piccole imprese potessero capire come gli esseri umani prendono le decisioni e il ruolo che il cervello gioca in […]
Psicologia dell’assortimento di Prodotti L’aumento del numero dell’assortimento di prodotti può sia avvantaggiare che danneggiare le vendite al dettaglio, poiché la scelta ha sia conseguenze positive (attenzione, soddisfazione della scelta) sia conseguenze negative (stress nella scelta e incertezza). Se c’è una cosa che gli psicologi del retail hanno imparato negli anni, è che la scelta […]
NEUROMARKETING & NEGOZI ABBIGLIAMENTO Se parliamo di negozi di abbigliamento, ci viene subito in mente la vetrina, uno dei punti fondamentali di qualsiasi negozio. Ma quali sono le regole da seguire per realizzare una vetrina funzionale ai nostri obiettivi di vendita? LA VETRINA nel momento in cui il nostro cervello si trova di fronte tanti […]
Il Black Friday incontra il Neuromarketing SAVE THE DATE: 25 NOVEMBRE Il periodo del Black Friday è molto intenso per tutte le persone che si occupano di vendita e di marketing. I consumatori sono bombardati da moltissime sponsorizzate e offerte di ogni tipo, per questo è importante essere super originali e diversi dai competitor. il […]
Neuromarketing per negozi Siamo tutti abituati a comprare online e in negozio, ma quanto è diverso, dal punto di vista dei 5 sensi, e quindi del neuromarketing, comprare un formaggio in un negozio gourmet dove profumi e sapori possono essere utilizzati dal negoziante, rispetto a comprarlo online? Sicuramente è una domanda retorica, ma data […]
NEUOROMARKETING PER IL FOOD (PRODOTTI/RISTORANTI) Come poter sfruttare le più efficaci stratregie di neuromarketing per il food? Come sfruttare quindi queste tecniche per il tuo ristorante o per i prodotti che vuoi offrire? Vediamolo subito. La prima cosa che dobbiamo considerare, quando si parla di cibo in generale, è che ha una valenza affettiva e […]
Come aumentare le vendite online Per vendere di più devi applicare le tecniche in grado di migliorare l’esperienza cliente. Più i clienti si sentiranno a proprio agio, seguiti e ascoltati nelle loro necessità, più saranno incentivati ad acquistare. Inoltre, se si troveranno bene, torneranno più volte aumentando i tuoi profitti. Tutto inizia da una buona […]
COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONI DI VENDITA Vediamo subito qualche esempio pratico di obiezioni e di come rispondere, successivamente qualche consiglio da tenere sempre a mente. Il prezzo è troppo alto, il costo è elevato … in questo caso la tua bravura sta nel fatto di saper spiegare come il costo non sia affatto elevato rispetto […]
COME LE PERSONE SCELGONO COSA COMPRARE IN 3 SECONDI Perché una persona a dieta tra una confezione di prosciutto con il 95% di massa magra e una confezione di prosciutto con il 5% di massa grassa compra la prima? Si chiama effetto FRAMING e ti serve conoscerlo per vendere di più. L’effetto framing viene anche […]